Warning: array_merge() [function.array-merge]: Argument #2 is not an array in /home/httpd/vhosts/trainingclub.de/trunk/httpdocs/modules/Advertisement.php on line 1716 Effektive Preistaktiken - Damit aus Verkaufsgesprächen Aufträge werden - trainingClub - Terminkalender
14.06.2012: Effektive Preistaktiken - Damit aus Verkaufsgesprächen Aufträge werden
Ziele
Nur wenn Sie für Ihre Leistung auch einen angemessenen Preis vom Kunden bekommen, ist der Kunde für Sie rentabel und langfristig interessant. Hat sich der Kunde einmal daran gewöhnt, Kampfpreise von Ihnen zu bekommen, möchte er diese auch immer wieder haben bzw. verlangt nach mehr. Tun Sie sich das nicht an! Nutzen Sie Ihre Chance! Behandeln Sie Einwände so, dass Sie den Kunden emotional abholen und logisch mitführen. Bauen Sie eine tragfähige Brücke zu Ihren Kunden, die für Ihre Kunden wie auch für Sie gewinnbringend ist, denn „Ein Einwand ist nicht immer eine Wand, er kann auch eine Brücke sein.“ (indisches Sprichwort)
Ihr Nutzen
Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit Einwänden. Sie erfahren, wie Sie im richtigen Moment das Verkaufsgespräch zum Abschluss führen. Dadurch steigern Sie Ihre Verkaufserfolge.
Inhalte
Nur durch eine individuell auf den Kunden bezogene Einwandbehandlung überzeugen Sie ihn und schaffen die Basis für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss.
Rabatte machen süchtig – Die subjektive Preis-Leistungswahrnehmung des Kunden
Argumentations-Know-how: Kunden vom Preis auf Ihre Serviceleistung lenken
Kunden-Motive erkennen – Was ist dem Kunden wichtig
Unterschiedliche Preisverhandlungsstrategien effektiv einsetzen
Preis-Attacken gekonnt abwehren
Kaufentscheidung – Vorwände und die wirklichen Wünsche des Kunden
Nachlässe hochwertig verkaufen
Seien Sie wachsam - Schwache Momente im Verkaufsprozess
Schwierige Preisverhandlungen sicher und souverän führen
Kaufsignale erkennen - Voraussetzungen für den Abschluss
Direkte Abschlussfrage und andere Abschlusstechniken
Angst vor dem Abschluss – In Teilabschlüssen zum Erfolg
Stolperfallen beim Verhandeln und beim Abschluss vermeiden
Methoden
Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen der durchgeführten Preisverhandlungen mit Einzel-Feedback, Impulse durch den Trainer, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit
Seminarleiter
Joachim Wunderlich, Prozessbegleiter mit mySAP® HR
geb. 1971, Leiter Vertrieb PARLA®
seit 10 Jahren Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter
Technischer Zeichner, Pädagogik-Studium, BWL-Weiterbildung
Train-the-Trainer-Ausbildung, Business-Coaching Weiterbildung
EFQM-Assessor, Verkaufs-Auditor und Projektmanager von über 1.200 nationalen und internationalen Verkäuferqualifizierungen
Gebietsverkäufer im Direktvertrieb
Mein 1. BankingClub-Treffen war bescheiden. Doch seit der guten Vortragsreihe auf der letzten Hannover-CeBit bin ich überzeugt, dass das Kontakteknüpfen selbst einem schlechten Netzwerker wie mir mit Hilfe des BankingClubs gelingen könnte!
STATEMENTS
Robert
Boller
InterCityHotel Düsseldorf
Trainings, Coachings und Prozessberatungen sind meine Leidenschaft. Kontakt unter www.konstruktivberaten.
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Potenzialanalysen und Soft Skill Entwicklung in Deutsch, Englisch, Französich und Spanisch
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Skepsis ist verflogen!