Warning: array_merge() [function.array-merge]: Argument #2 is not an array in /home/httpd/vhosts/trainingclub.de/trunk/httpdocs/modules/Advertisement.php on line 1716 SALESMASTERs Forum - trainingClub - Terminkalender
Meinen ersten Clubabend in Köln fand ich toll. Die anwesenden Kollegen sind grosse Klasse, der Referent Hr.Kasiske war hervorragend und begeisternd!
Hr.Hahn führte uns angenehm und sympathisch durchs Programm!
Erleben Sie Deutschlands Vertriebsexperten auf einer Bühne. Immer eine Nasenlänge voraus – Sichern Sie Ihren Vertriebserfolg mit neuen, kreativen Impulsen.
SALESFORUM der SALES MASTERs & Friends
* Klaus Kobjoll
* Dirk Kreuter
* Martin Limbeck
* Dr. Stefan Frädrich
* Alexander Christiani
Das geballte Vertriebswissen von Spitzentrainern in motivierenden Impulsvorträgen. Lassen Sie sich anstecken von dem Spirit, der von Erfolg, Aufbruchstimmung und motivierender Kommunikation getragen wird. Nutzen Sie diese besondere Gelegenheit. Machen Sie sich, Ihre Mitarbeiter und Vertriebspartner fit für die täglichen Herausforderungen im Vertrieb.
Moderation: Oliver Geisselhart
Trainer: Martin Limbeck
Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. Als Vortragsredner, Bestsellerautor, Coach und Trainer begeistert er jährlich tausende von Verkäufern und Führungskräften. Martin Limbeck wurde 2006 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze und 2008 mit dem 5-Years-Award des BDVT ausgezeichnet. Ende 2008 wurde er zum "Trainer des Jahres" gewählt.
Inhalte
12 : 30 Uhr Come Together
13 : 00 Uhr Veranstaltungsbeginn und Begrüßung durch Oliver Geisselhart
13 : 10 Uhr Klaus Kobjoll Wa(h)re Herzlichkeit
Marketing-Sog statt Marketing-Druck durch hohe Servicequalität und begeisterte Mitarbeiter. Für Kobjoll sind Unternehmen Spielplätze für Erwachsene! Und er unterscheidet zwei Arten von Unternehmern: Yes-butter und Why-notter und die, die es werden möchten. Mit Teams ein Perpetuum Mobile des Erfolgs schaffen, dafür bietet Kobjoll viele praxiserprobte Ansätze. Kobjoll begeistert, weil er tut, was er sagt. Er hat sich mit 22 Jahren selbstständig gemacht, zwischenzeitlich 10 Firmengründungen gemeistert – als der Begriff "Start-up" noch nicht gebräuchlich war – und weiß, wovon er spricht. Sein unternehmerischer Erfolg ist unter anderem verwurzelt in dem methodischen Begeistern sowie dem ständigen und systematischen Überdenken, Querdenken und Erneuern. Erfolg kommt, wenn man sich selber folgt. Sie müssen ihn erlebt haben! Er weckt den Unternehmer in jedem.
14 : 15 Uhr Dirk Kreuter Geistige Brandstiftung®
Mit Vorteilen überzeugen kann jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen! Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive – Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite. Lernen Sie,
* wie Sie erfolgreich an dieKunden verkaufen, bei denen Andere schon längst aufgegeben haben,
* wie Sie Ihre Kunden dazubringen "Äpfel mit Äpfeln" in der Angebotsphase zu vergleichen,
* die wirkungsvollstenExit-Szenarien im Verkauf kennen, die das Kopf-Kino Ihres Kundennachhaltig bestimmen.
15 : 15 Uhr Kommunikationspause bei Kaffee und Kuchen
15 : 45 Uhr Oliver Geisselhart
16 : 00 Uhr Martin Limbeck Wie ich dir, so du mir
Die Macht der Reziprozitätsregel – Der stärkste Magnet für eine dauerhafte Kundenbindung. Die Reziprozität fördert den Austausch von Ressourcen und Ideen, trägt maßgeblich zur Entwicklung von Systemen der gegenseitigen Unterstützung und gleichzeitig des Handels bei. Die psychologische Wirkung der Reziprozität ist erheblich und wesentlich stärker als Effekte der Sympathie! Lernen Sie, wie Sie den effizienten und gerechten Austausch von Leistungen richtig einsetzen, um
* Kunden dauerhaft zu binden
* Dynamik in die Verhandlung mitdem Kunden zu bringen
* den Produkt- undDienstleistungsverkauf signifikant zu steigern
* Ihre Vertriebsmitarbeiter zuHöchstleistungen zu führen
17 : 00 Uhr Pause mit großem Buffet 17 : 45 Uhr Oliver Geisselhart
18 : 00 Uhr Dr. Stefan Frädrich Das Günter-Prinzip
So motivieren Sie Ihren inneren Schweinehund! Kennen Sie Günter? Günter ist Ihr innerer Schweinehund. Er lebt in Ihrem Kopf und bewahrt Sie vor allem was neu, mutig oder anstrengend klingt. "Mach es so wie immer!", "Unmöglich – gerade in heutigen Zeiten!" und "Fang lieber erst morgen an!" Klar, dass Sie Günter so oft behindert. Besser also, Günter bekommt ein paar Tipps, wie er Sie in Zukunft unterstützt. Denn sobald Günter die Mechanismen echter Motivation versteht, feuert er Sie an: "Neues macht Spaß!", "Wer, wenn nicht du?" und "Los geht’s – jetzt gleich!" Machen Sie eine spannende Reise durch wichtige Erkenntnisse aus Motivationspsychologie und Neurowissenschaft! Garantiert humorvoll dargeboten – samt innerem Schweinehund.
19 : 15 Uhr Alexander Christiani Die Sprachmuster Aufbaustufe "Die sieben JA-Sensoren im Kundenkopf"
Menschen sind keine rationalen Wesen, deren Entscheidungsprozesse gelegentlich emotional beeinflusst werden! Neueste Brain-Scan-Analysen zur Erforschung von Kaufprozessen zeigen: Menschen handeln emotional und ihr "Ja" zum Kauf wird durch sieben emotionale Sensoren ausgelöst. Alexander Christiani zeigt Ihnen:
* Die sieben Sensoren, die dasKunden-Ja auslösen
* Die wichtigsten 12Sprachmuster, die den Kunden "ja" sagen lassen.
* Warum Neurowissenschaftler vonder größten Revolution in der Überzeugungs-Psychologie seit Aristotelessprechen.
* Die 5 größten Fehler, mit denenherkömmlich ausgebildete Verkäufer den Entscheidungsprozess des Kundenaktiv blockieren und wie Sie sie vermeiden
* Was Sie tun müssen, um neueSprachmuster zu verinnerlichen und warum bloße"Wissensbesichtigung" beim Sprachmuster-Studium nicht ausreicht.
ab 20 : 15 Uhr Speakers Corner mit ihren Referenten
STATEMENTS
Jürgen
Rückriegel
Kölner Clubabend vom 15.09.2005
Professionalität und erstklassige Reputation durch langjährige Erfahrung und hohe Fachkompetenz als Führungskräftetrainer und Coach.
Führungskräfte- und Teamtraining mit Pferden als Medium. Offene Seminare und firmeninterne Trainings mit Friesenpferden auf der Fenwick Farm.
Meine Schwerpunkte: Führung, Zusammenarbeit, train-the-trainer. Erfahrung: 17 Jahre. Referenzen: MAN, Wacker-Chemie usw. - Kontakt gerne! 
Mein Leben ist Salsa
Bitte informieren Sie sich unter
www.GzHohenlohe.de und www.hohenlohe-hoernig.de
BPM & EAI