Warning: array_merge() [function.array-merge]: Argument #2 is not an array in /home/httpd/vhosts/trainingclub.de/trunk/httpdocs/modules/Advertisement.php on line 1716 Schwierige Verkaufsgespräche - Nicht beim ersten NEIN die Koffer packen - trainingClub - Terminkalender
Gratulation zum bisherigen Erfolg - Man hat gleich eine gemeinsame Basis und einen Vertrauensvorsprung. Ich wünsche viel Erfolg beim weiteren Aufbau des bankingClubs - Dr. Harald Schönfeld, butterflymanager GmbH - Gesellschaft für Executive
05.07.2012: Schwierige Verkaufsgespräche - Nicht beim ersten NEIN die Koffer packen
Ziele
Verkaufen ist kein Zuckerschlecken. Doch mit der richtigen Herangehensweise und einem Repertoire an praxiserprobten Handlungsmöglichkeiten treffen Sie den Geschmack Ihres Kunden. Nutzen Sie Ihre Chance gerade bei Einwänden und Kaufwiderständen Ihrer Kunden und überzeugen Sie mit der passenden Gesprächsstrategie, denn hier trennt sich die Spreu vom Weizen.
Es ist eine erlernbare Kunst, partnerschaftlich und durchsetzungsstark Gespräche zu führen, denn nur wenn Sie für Ihre Leistung auch einen angemessenen Preis bekommen, ist der Kunde für Sie rentabel und langfristig interessant.
Ihr Nutzen
Werden Sie sich Ihrer Wirkung bewusst! Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit Einwänden und schwierigen Verkaufssituationen. Sie lernen Möglichkeiten kennen, um auch in festgefahrenen Situationen den Kunden für sich zu gewinnen und im richtigen Moment das Verkaufsgespräch zum Abschluss zu führen.
Inhalte
Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete
Überzeugen Sie fachlich wie emotional
Kundenmotive erkennen - Effektive Fragearten für die Bedarfsermittlung
Einschätzungsfallen vermeiden - Wonach Entscheider wirklich Ausschau halten
Überzeugende Argumente - Erlebniswelten für den Kunden schaffen
Angebotspräsentation - Filmreif den Spannungsbogen aufbauen
Durch Zeugen und Referenzen überzeugen und sich als Experte positionieren
Der Vorab-Abschluss: Das Verhältnis von Aufwand und Ergebnis verbessern
Preisdurchsetzung- Preisverhandlungs-Strategien effektiv einsetzen
Testen Sie den Kunden, ob es auch so ist, wie er vorgibt
Festgefahrene Verhandlungssituationen auflösen und Lösungsansätze aufzeigen
Souveräner Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten
Abschluss – Kaufsignale erkennen und den Kunden zum Abschluss führen
Preiserhöhungen überzeugend und nachvollziehbar vermitteln
Methoden
Impulse durch den Trainer, Videoanalysen der durchgeführten Verkaufsgespräche, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit
Seminarleiter
Joachim Wunderlich, Prozessbegleiter mit mySAP® HR
geb. 1971, Leiter Vertrieb PARLA®
seit 10 Jahren Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter
Technischer Zeichner, Pädagogik-Studium, BWL-Weiterbildung, Train-the-Trainer-Ausbildung, Business-Coaching Weiterbildung, EFQM-Assessor
Verkaufs-Auditor und Projektmanager von über 1.200 nationalen und internationalen Verkäuferqualifizierungen
Gebietsverkäufer im Direktvertrieb
Es ist soweit: ab sofort steht Ihnen eine webbasierte Softwarelösungen zur internen Veranstaltungsorganisation zur Verfügung. Die macht es Ihnen einfach, Zeit und Ressourcen bei der Organisation und Abwicklung Ihrer Meetings zu sparen. So können Sie sich
STATEMENTS
Harald
Schönfeld
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Internationaler Rhetorik- und Vertriebstrainer, BDVT Inhaber von "Michael Ehlers Training", Vizepräsident BDVT, Mitherausgeber VertriebExpertSite
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