Warning: array_merge() [function.array-merge]: Argument #2 is not an array in /home/httpd/vhosts/trainingclub.de/trunk/httpdocs/modules/Advertisement.php on line 1716 Verkaufstraining - Für Verkaufen auf Augenhöhe mit Konsensitiven Verkaufen - trainingClub - Terminkalender
06.02.2012: Verkaufstraining - Für Verkaufen auf Augenhöhe mit Konsensitiven Verkaufen
Verkaufstraining - Für Verkaufen auf Augenhöhe mit Konsensitiven Verkaufen
Wie Sie schneller und einfacher mehr Umsatz machen
Verkaufen ist die Tätigkeit, bei der die meisten von Ihnen Ihr Gehalt Monat für Monat mit bestimmen können. Ihr Einkommen steht und fällt mit Ihrem Geschick als Verkäufer. Verkäufer sind eine der wichtigsten Säulen des Unternehmens Denn egal wie gut das Produkt oder die Dienstleistung ist, es braucht Mitarbeiter, die die passenden Kunden dafür finden und das Angebot professionell vorstellen.
7 Gründe warum Sie dieses Training buchen sollten:
1. Sie erfahren Tipps und Techniken, die Sie sofort im Alltag umsetzen können.
2. Diese Methode bringt Ihnen bares Geld im Umgang mit Ihren Kunden und Partnern.
3. Sie sparen Zeit, da Sie lernen, effektiv und effizient die Kunden zu erkennen, die jetzt, von Ihnen, Ihr Produkt kaufen wollen und/oder brauchen.
4. Sie lernen wie Sie mit weniger Terminen mehr Umsatz machen.
5. Sie trainieren wie Sie mit Ihrem Kunden auf Augenhöhe stehen und damit keinen Stress und keine Angst mehr beim Kundenkontakt erleben.
6. Sie steigern auf gesunde Art Ihr Selbstbewusstsein und verkaufen dadurch mit Freude.
7. Sie verkaufen ohne Abschlusstechniken bedeutet keine Angst mehr vorm Kunden und kein Stress mehr beim Verkaufen. Damit vermeiden Sie spätere Burn-out-Syndrome.
1. Tag
1. Was ist Konsensitives Verkaufen?
Worin unterscheidet es sich vom Klassischen Verkaufen? Welchen Nutzen hat es für den Vertriebsmitarbeiter, das Unternehmen und den Kunden?
2. Wer sind Sie?
Wo liegen Ihre Stärken? Als Unternehmen, als Verkäufer, in Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung. Für welche drei Stärken stehen Sie am Markt?
3. Wer ist Ihr Kunde?
Wie sieht der ideale Kunde für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus? Welche Eigenschaften kennzeichnen Ihre heutigen Kunden? Der ideale Kunde ist wann auf dem 1. Platz? Welcher Kunde ist auf Platz 2? Wann ist er in der 3. Klasse oder unter „ferner liefen“? 4. Einstieg in die Kaltakquise per Telefon
Hier ist das Ziel einen Termin zu vereinbaren mit Kaufabsicht von seitens des Kunden. Wie reagieren Sie wenn Ihr Kunde „nein“ sagt? Warum gibt es beim Konsensitiven Verkaufen keine Vorwand- und Einwandbehandlung.
5. Erstellung eines Telefonleitfadens
Sie erstellen einen eigenen Telefonleitfaden, der Ihnen bei Ihrer Aufgabe Termine mit Ihrem Kunden zu vereinbaren eine wertvolle Unterstützung bietet.
2. Tag
1. Beim Kunden
Wie versichern Sie sich, dass Ihr Kunde nach wie vor eine Kaufabsicht hat. Die Basis einer jeden Kundenbeziehung ist Vertrauen. Wie bauen Sie das Vertrauen Ihres Kunden auf? Wie erkennen Sie, ob Ihr Kunde sich als vertrauensvoll erweist?
2. Welche Bedeutung hat unser Angebot für den Kunden?
Welche Probleme löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
Wenn Ihr Kunde sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet, welche Veränderungen zieht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei Ihrem Ansprechpartner, im Kundenunternehmen, sowie im Tagesgeschäft nach sich? Welche Erwartungen sollen erfüllt werden? Wie heben Sie sich durch das Erfüllen der Erwartungen vom Mitbewerb ab?
3. Wann ist unser Kunde zufrieden?
Welche Kriterien müssen erfüllt werden, damit Ihr Kunde zufrieden ist? Nicht jede Eigenschaft Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung entspricht den Vorstellungen Ihres Kundens. Kämpfen oder feilschen Sie jetzt um Details? Welche anderen Möglichkeiten haben Sie? Gibt es Aufträge ohne Abschlussfragen?
Termine:
Beginn 06.02.2012
Ende 07.02.2012
PLZ Ort 82178 Puchheim bei München
Land Deutschland
Hallo, ich güße alle hier im Kompetenznetzwerk für Banker zusammenarbeitenden Partner und freue mich auf regen Austausch. Ich wünsche positive Teamerfahrungen, damit die Ansprüche an Leistung und Qualität für jeden in Erfüllung geht.
STATEMENTS
Alex
Narings
Alex Narings
Rednermanagement von Top Speakern mit hohem Bekanntheitsgrad aus den Bereichen Sport, Motivation, Zukunftstrends und Vertrieb.
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