Warning: array_merge() [function.array-merge]: Argument #2 is not an array in /home/httpd/vhosts/trainingclub.de/trunk/httpdocs/modules/Advertisement.php on line 1716 Verkaufstraining für technische Profis - Fachlich und menschlich überzeugen - trainingClub - Terminkalender
20.03.2012: Verkaufstraining für technische Profis - Fachlich und menschlich überzeugen
Ziele
Faszinierende Technik überzeugend verkaufen - Dieses Spezialtraining ist für die besonderen Belange von technischen Profis im Verkauf entwickelt worden. Denn nur wenn Sie auch NICHT-Techniker und Technikmuffel von Ihren Ideen überzeugen und auf deren Bedürfnisse flexibel eingehen, steigern Sie Ihren Verkaufserfolg. Nutzen Sie diese Chance!
Ihr Nutzen
Lernen Sie, auch NICHT-Techniker von Ihren beratungsintensiven Produkten zu überzeugen und zum Abschluss zu führen, Ihre Selbstsicherheit auch in schwierigen Verkaufsgesprächen zu steigern und dadurch Ihren Unternehmenserfolg auszubauen.
Inhalte
Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter mit technischer Ausbildung
Aufbau und Struktur eines Verkaufsgesprächs
Worauf Sie sich als Techniker im Verkaufsgespräch einstellen müssen
Nutzen-Argumentation: Kundenmotive erkennen und gezielt ansprechen
Erklärungsbedürftige Produkte verständlich und kundengerecht präsentieren, auch für NICHT-Techniker,
Entscheidende Wirkfaktoren elegant und zielgerichtet nutzen
Angebote erfolgreich nachfassen
Verschiedene Preisverhandlungs-Strategien effektiv einsetzen und Einwände souverän meistern
Tipps und Tricks im Verkauf
Erfolgreiche Abschlusstechniken
Methoden
Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen der Verhandlungsgespräche mit Einzel-Feedback, Impulse durch den Trainer, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit
Seminarleiter
Joachim Wunderlich, Prozessbegleiter mit mySAP® HR
geb. 1971, Leiter Vertrieb PARLA®
seit 10 Jahren Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter
Technischer Zeichner, Pädagogik-Studium, BWL-Weiterbildung
Train-the-Trainer-Ausbildung, Business-Coaching Weiterbildung
EFQM-Assessor
Verkaufs-Auditor und Projektmanager von über 1.200 nationalen und internationalen Verkäuferqualifizierungen
Gebietsverkäufer im Direktvertrieb
Mein 1. BankingClub-Treffen war bescheiden. Doch seit der guten Vortragsreihe auf der letzten Hannover-CeBit bin ich überzeugt, dass das Kontakteknüpfen selbst einem schlechten Netzwerker wie mir mit Hilfe des BankingClubs gelingen könnte!
STATEMENTS
Andreas
Plett
Andreas Plett
Wir entwickeln mit Ihnen Ihre individuelle Service-Strategie zur Neukundengewinnung und Kundenbindung.
Meine Kernkompetenzen sind Verhaltenstrainings rund um die für Service und Dienstleistung wichtigen Themen wie Kundenorientierung, Reklamationsmanagement, Verkauf, Telefonverhalten, persönliches Auftreten und der positive Umgang mit Mitarbeitern
Train The Trainer LernWorkshops mit spannenden Trainingtools und Methoden offen und auch firmenintern. für Führung, Kommunikation und TeamWorkshops.
Nachdenken und Handeln - der Weg zu mehr Vertriebserfolg. Deshalb strategische und kommunikative Vertriebsansätze mit der alphaSales-salesAcademy.
Skepsis ist verflogen!